感悟

正在变化的新零售

1、美团的危机感将会在今明两年加重,社区团购、本地化即时电商平台、店仓生鲜、前置仓生鲜、本地生活服务SaaS系统、专业跑腿服务众包平台等等新业态及服务下沉的出现,各节点的基础服务设施成熟,有了众多创业团队入局的基础条件,本地生活服务这个大赛道一家独大的格局将会被改写;

2、一个新商业时代或新商业文明的开启并不是无缘无故的,都有其先兆,例如餐饮有黄太吉(尽管半死不活,但不能否定其行业价值),电商有拼多多,共享经济有Uber,诸如此类有很多,拼多多做拼好货时,就注定基于社交电商的本地化电商服务将会打乱原有搜索电商模式,未来基于用户需求的汇总集合反向C2M定制将会成为主流模式,高效率整合低效率,通过信息的归集,全链路打通来实现现有需求的更优质,更高效的满足则是大又可为;

3、社区拼购,是社交电商的主要外化形式及内在逻辑,社区(流量入口)+拼购(同质化需求归集,规模化高效率整合低效率降低成本),其原则是存在着大量的可能性拿时间和空间的的统一来换取整体效率更高,成本更低。存在一个通过推动需求流通侧更多地采用计划,以此来推动供给侧打破滞后的大规模计划生产实现中小规模批量“定制生产”的半市场经济的可能,即:用需求流通侧的半“计划经济”来推动实现供给侧的半“市场经济”。比如会员系统较为发达的胖东来的卷纸、抽纸盒、坚果类,比如奥乐齐、costco定制化的生活产品等等。

4、这里面提到的社交电商“人、货、场”的场景分为“大场”和“小场”,大场是人找场模式,类似于胖东来、奥乐齐、costco这些通过发达会员体系及多年信任背书建立起来的用户需求数据归集分析来倒逼自身定制供应链,加速货品周转效率,成本更低,用户消费更普惠,小场是以场找人,类似十荟团团长模式或基于微信群建立水果、蔬菜、日用消耗品等拼购群来完成订单需求归集、下单交易、发货、物流追踪全过程的服务模式。

5、天时,疫情促使原本哀鸿遍野、一地鸡毛的生鲜电商行业又被奶了一口,得以生还,并且倒逼出了一个万亿赛道,老鼠拉木纤,大头在后面,大头就是,阿里、美团及各家资本机构看明白了,第二个可以和外卖电商相提并论的新业态出现啦——生鲜电商(满足高频刚需、高客单、高效率整合低效率、规模化归集降低成本、有对标、几何倍增曲线、买菜非主流人群向主流人群渗透、拓展移动支付、链接同城即时配送、本地生活服务流量又一入口),那就是以前只是观望,疫情期间的火爆,让他们重仓加码,生鲜不能代表本地生活服务的全部,但跟外卖一样,都是本地生活服务的超级流量入口,战略价值几何,可以参考外卖平台对本地生活服务的影响,美团和阿里已经到了贴身肉搏、短兵巷战的胶着状态,是因为谁都不想丢掉这个超级入口,特别是此时市场份额落后的饿了么。

6、基于拼购模式未来会衍生几种商业模式,特别是大流通、大制造、餐饮供应链等行业,会诞生很多估值过百亿美金的公司,特别是餐饮供应链,我知道的就有几家月营业额过几千万的公司,而这些地方军阀,才是拼多多、美团、饿了么、冻品在线等的有力竞对,地方军阀对抗世族门阀,这才有些江湖的感觉。

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