如何正确的逼呢?其实,逼的原理很简单,就是“两个点,一个限制”。

两个点是指痛点和痒点,痛点是客户的某个需求得不到满足,从而会感到恐慌和害怕。而痒点是客户内心渴望的东西,得不到他们会朝思暮想。

一个限制是指时间上的限制,这是逼单的核心,如何让客户以最快速度下决心购买,就是要抛出具体的时间节点,让这个节点前后产生明显的差距。比如,错过就只有等涨价了等。

作者 galingas

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