前日,一位多年不见的老同学到我办公室求救,说他祖辈都在从事以酸角为主要原材料的零食加工与零售,经营了几代人的老店在他的所在的县城里也颇有名气,手艺还申请了非遗。

几十平米的老店一守就守了几十年,且仅此一店。可名气再大,无非也就是款小众零食,一年能挣个小几十万,刚够家用。

酸角

到了他这辈,他愿意将这门手艺传承下去,更希望能够将这门手艺发扬光大。注册了商标、写好了文案、设计了包装、办理了各种手续资质。但,一直迟迟推不动。

他给我说:加工费和配方的价值都不算了,单说原材料,质量上乘的酸角固定就得那么多钱一吨,算下来他的硬成本最少七块钱一袋,而他定价十五块一袋,中间的毛利连直通车都不够烧,不烧又没流量,还要被迫参加各种活动,要刷单,做天猫一年下来亏了十几万,本是赔了,吆喝没赚到多少。线下经销商也不愿意代理他的产品,因为利润太薄。

他继续说:省内而同类型的竞品,有一款销量挺好,但那所谓酸角糕都是化学勾兑的,原材料成本不到一块钱,定价九块九却卖的很火爆!因为零售价低,消费者更容易接受;加之中间利润大,线下经销商也更愿意推广。

听到这我和他开玩笑说,那你也卖个五六十块一袋啊。他苦笑道,怎么可能,那岂不是比牛肉干还贵了!

和他聊完,我沉默了良久。我在想,当今社会,到底还能不能买到物美价廉的东西?如果能,又在哪能买到?

线下,位置尚可的铺面年租动则几十上百万;线上,消费者至少要用成交价的百分之三四十为店家的推广买单。

卖得贵了没人买,卖得便宜又亏本。前些年我发表过类似观点:“搞死实体店的不是电商,而是房地产。”获得了很多人的赞同,而今传统电商也不好做了,其实说白了都是同一个原因造成的:流量太贵!

闹市区的人流量大,铺子就贵,这和电商买流量是一个道理。当年大平台对中小卖家还有些许流量扶持,而现如今连头部卖家都声称生意难做了,为什么?

为什么当下大家都在抱怨生意难做?其原因显而易见:房地产的畸形导致实体都在给房东打工,大型电商平台的垄断导致店家都在给平台打工!

很多卖家觉得淘宝不行了,开始转战拼多多,而这些卖家和当年的滴滴司机又有什么区别呢?等烧钱补贴结束后,最后还是沦为给平台打工!

大平台上的卖家们,有多少何尝不是第一批进入的早,借着电商红利期赚到了一笔钱,然后陪着第二批进入的卖家一起被平台割了一波韭菜,再和第三批进入的卖家一起骂骂咧咧的退出来。

传统电商已经完全不再适合中小卖家。

顺着这个逻辑自然有人会想到:做实体,我们不能自己盖房子、建商铺,但做电商,我们为什么不能自建平台呢?

这时候可能有人要问了:自建的电商平台不就好比在小镇上自建的商铺一样,流量从何而来?

我想起了我的父辈们,他们把我们这辈的创业叫作“做生意”;而我的爷爷辈们,他们把做生意称之为“做买卖”,我很喜欢老一辈那个时代的词汇,不需要什么高大上,也没有那么多花里胡哨,每个词都是直截了当的描述到事物的本质。

所谓“电子商务”,商务,买卖尔,电子只是手段,买卖才是目的,而“做买卖”这个商业行为已经存在了上千年,就算再过上千年,我相信它也不会消亡。

明白这个道理后,自然就会明白为什么我说创业首选是做电商,因为做买卖这个行为它永远是商业的根本。从事软件开发十五年来,我见过上千个项目的起起落落,那些所谓的风口项目,泡沫退去,无不是遍地的韭菜和满地的鸡毛。

我问父亲,在他们那个年代,那些生意做得好的人,究竟靠的是什么?父亲只回答了我四个字:口口相传。

是啊,父亲常说,要做人,先立本,要做生意先做人。从古至今,好的生意经哪有那么花里胡哨,永远都是好的产品,再加上口口相传。

做生意,离不开社交。而电商,也离不开社交。

2020年可以算得上社交电商元年,京东投资的芬香、拼多多的聚多生活、阿里的淘小铺和微信小商店纷纷诞生于这一年。

这一年,拼多多的市值超京东、赶阿里,市值等于四个百度,十个唯品会。

其中最具代表性的拼多多,我不是认为他是纯粹意义上的社交电商,它打着社交电商的名头,干着一堆杀鸡取卵和饮鸠止渴的勾当,完全是在为服务于资本市场。

作为一个老互联网人,我认为拼多多之于社交电商,就好比当年的开心网之于社交网络:SNS的老大哥Facebook可以火遍全球而中国的开心网只会全民偷菜。只学到了皮毛的开心网为了短期利益很快就把节奏带歪,最后被迫被逐渐淹没在互联网的浪潮中。

回到刚才的话题:

大平台门槛费高,流量费贵,那么自建电商平台,流量从何而来?

我认为:只要有一款好的电商工具,加上一个设计精妙的社交裂变模式,仅靠商家现有的,为数不多的那几个忠实粉丝作为种子用户,即可一引而爆,最终购买者将形成几何倍数的增涨。

为了实现这个理想,最近两年我一直致力于上述工具的开发和裂变模式的设计,目前小有成效,我会在以后的文章中持续和大家分享。

一提电商创业,就削尖了脑袋挑爆品、找定位、做包装、玩情怀,讲故事的那些人,总觉得自己懂营销,但闹剧过后,真正活下来的又有几个?

创业的初衷难道仅仅是为了挣钱吗?能够踏踏实实的做事,能够把自己生产的,或者家乡的,又或者身边的好物卖出,难道他不香吗?

作者 galingas

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