经过数年的年终总结,我发现那些带给我优质业绩的客户,恰恰是从不占用我过多时间的人。

酒店是自己订,饭也不要求我陪,车站往返也是自己叫好了车,也不需要催款,而是反过来催着我确认一下账号付款给我,小数点后面的钱也必照付,他们只要求一点:把产品做好,极致一点,其它他们都不要,那反而会降低效率。和他们交往,清爽轻松,彼此愉快。

反观这类客户,无不是家大业大,事事兴旺。

另一类客户恰恰相反,他们口气很大,成交很少,需要你先订酒店,再高接远送,美酒作陪,吆五喝六加大吹牛皮,精力集中于压价拖款敲竹杠上,一丁点货款,到年终仍需百般拖延,末了就算付你,也是自动零头不给。

这类客户的家庭事业,多数也是一塌糊涂。

作者 galingas

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